ENCORE SOUS-EXPLOITÉS DANS LES PRATIQUES D’AFFAIRES EN GÉNÉRAL, LES CINQ SENS, SOIT L’OUÏE, LA VUE, L’ODORAT, LE TOUCHER ET LE GOÛT, SONT UN OUTIL DE VENTES INDISPENSABLE POUR SOIGNER VOS RELATIONS CLIENTS, MAIS ÉGALEMENT POUR FAIRE DE VOUS UN MEILLEUR VENDEUR ! CONNAÎTRE VOS CINQ SENS ET LES EXPLOITER À FOND EN VENTES VOUS PERMETTRA DE RAFFINER VOS TECHNIQUES, DE DÉVELOPPER VOTRE CLIENTÈLE ET D’ASSURER LA PÉRENNITÉ DE VOS ACTIVITÉS !

À VOUS DE JOUER…

L’ouïe
Les sons sont créés par une perturbation dans l’air, appelée vibration. Pour que vous puissiez entendre les besoins de votre client, la vibration doit faire un long voyage dans votre oreille, jusqu’à votre cerveau. L’ouïe est intimement liée avec l’écoute. Pour que l’écoute soit efficace, nous devons diriger toute notre attention vers le sujet.

  • Concentrez toute votre attention sur le sujet, l’orateur
  • Évitez les distractions
  • Ne réfléchissez pas à ce que vous voulez dire pour émettre des opinions ou répondre à des objections
  • Soyez aux aguets : reconnaître le sens des mots, le sens des phrases
  • Soyez impliqué : reconnaître les émotions dans les phrases

La vue
La vision est un processus qui nécessite la participation de nombreux éléments des yeux et du cerveau. La vue est intimement liée à la vision. La vision fait référence à un processus d’idées complexes souvent réservées aux visionnaires et aux entrepreneurs.

  • Regardez soigneusement les détails qui vous entourent pour développer les images mentales de vos visions
  • Décrivez de façon imagée vos solutions
  • Soyez visionnaire pour présenter de nouvelles idées ou produits

Le toucher
Le toucher est probablement le sens le plus indispensable à la survie de l’être humain. Il permet le contact avec l’environnement et fonctionne comme un système d’alarme naturel. Sans le toucher, il serait impossible de faire la distinction entre un lieu dangereux et un lieu sûr. Le toucher fait référence aux contacts humains. Pour développer des relations professionnelles, il faut souvent développer des contacts humains ou démontrer que nous en sommes capables.

  • Touchez les gens avec vos mots et vos idées, touchez le cœur des gens
  • Développez de nombreux contacts humains pour connaître les gens davantage
  • Ayez une poignée de main calme et ferme pour susciter la confiance de vos interlocuteurs

Le goût
Ce sens est longtemps demeuré un mystère. Ce n’est que grâce au microscope que les scientifiques ont pu examiner l’anatomie de la langue plus en détails. Elle est composée de nombreux organes sensoriels, appelés papilles, dispersées sur sa surface. Le goût est idéal pour développer de nouvelles relations humaines. Souvent, on invite les gens aux restaurants pour approfondir nos idées et susciter le développement des affaires.

  • Sortez du lot et démontrez votre goût raffiné pour le choix de vos vêtements et de vos restaurants
  • Ne pas économiser sur les détails
  • Développez vos goûts et soyez audacieux

L’odorat
Le corps humain peut-il faire la différence entre l’odeur des gâteaux en train de cuire et l’odeur de brûlé? Autrefois, c’était un grand mystère pour de nombreux chercheurs. L’odorat est donc l’une des fonctions les plus remarquables du corps humain. L’odorat fait aussi référence au flair, le flair de la finance, le flair des affaires… Avoir du flair veut aussi dire que vous êtes à l’avant-garde.

  • Développez votre flair pour dénicher de nouvelles affaires

J’adore utiliser mes cinq sens dans les ventes. D’abord pour écouter les gens, je pose des questions pour ensuite élaborer une vision de mes produits, je bâtis une image positive. Ensuite, je peux commencer à toucher le cœur des gens avec ma mission et mes succès.

J’utilise le goût et l’odorat pour établir une relation à long terme. Je démontre que j’ai du goût et une certaine culture, que j’ai du flair et de l’intelligence pour développer d’autres produits novateurs.

Faites confiance à vos sens dans la vente, mais surtout, n’oubliez pas de vous développer et vous épanouir ! Regardez les nouvelles, allez voir des spectacles, sortez dans les meilleurs restaurants, écoutez les meilleures musiques… Bref, utilisez vos cinq sens pour devenir un leader !
Bonnes ventes !