VENTE MARKETING, 14 lettres pour définir ma nouvelle formule mathématique pour vous aider à augmenter vos ventes ou mieux cibler les éléments à améliorer dans votre force de vente actuelle. Enfin, une vraie méthode pour évaluer, diagnostiquer et gérer votre force de vente.

La formule ou bien l’acronyme VENTE MARKETING est une formule mathématique factorielle, afin de définir les aspects ambigus de la vente dans le but d’obtenir de nouveaux résultats ou organiser nos prochains repaires pour la prochaine année. La méthode factorielle a été développée pour mieux évaluer les résultats probants soit le facteur de performance d’un seul ou bien de plusieurs représentants. Le facteur de performance est illustré par la lettre P.

VENTE MARKETING se veut aussi un outil complet, afin d’amener votre force de vente du point A au point B. Vous trouvez la compétition de plus en plus coriace, vous voulez ériger votre compagnie à de nouveaux sommets? Pour ce faire, je vous propose un essai sur les composantes spécifiques d’une méthode sous forme mathématique pour mieux comprendre les points forts et les points faibles de votre département des ventes.

Sans plus tarder, je vous propose la formule dans sa plus simple expression et par la suite, je vais vous la présenter dans sa forme plus complexe. Pour chacun des éléments, il faut simplement suivre les explications point par point.

Voici la formule simple :

P66= V x E1 x N x T x E2 x M x A x R x K x E3 x T x I x N x G

Soit:

  • P66 = Performance (Rapport en 66 points d’évaluation)
  • V = Volonté : (Attitude A + Objectifs O+ Assiduité AS+ Enthousiasme En + Persévérance Pe + Effort Ef);
  • E1 = Expérience de vente : (Stratégie de vente Sv + Art de la vente Av+ Modèle de vente Mv+ Entonnoir des ventes Ev);
  • N= Négociation (Stratégie S + Discussion D + Bénéfices B + Proposition P+ Accord final AF)
  • T= Technique de vente : (Préparation Pré + Écoute Ec + Communication Com + Conclusion Cl + Focus F)
  • E2= Effet levier : (Réseau R + Crédibilité Cr + Leader opinion Lo+ Influence In+ Activité de réseautage Ar + Génération de client spontané Gcs, + Capacité de duplication Cd);
  • M= Marketing : (Aspect technique At + Environnement/marché E/M + Compétition Co+ Unicité U + Positionnement P + Utilisation des messages clés Me);
  • A= Affaires et développement (Analyse An + Enquête En + Talent/innovation T/I + Recherche d’opportunité Ro, + Sens des affaires Sa, + Capacité de développement Cd + Travail d’équipe Te + Gestion des priorités Gp);
  • R= Ressources (Ressources financières Rf + Ressources matérielles Rm + Ressources techniques Rt + Support aux ventes Sv + Utilisation optimale des ressources Uor),
  • K= Kinesthésie des ventes (Formation Continue Fc + Lecture technique Lc + Information et nouvelles In)
  • E3= Équilibre personnel (Santé physique Phy + Santé psychologique Psy + Santé financière Fin);
  • T= Temps de vente (Temps accordé TA + Quantité/Appel Q/A + Utilisation optimale du temps Uot);
  • I= Implication des ventes : (Fréquence des suivis Fs + Respect Processus Rp + Constance Co)
  • N= Nouvelles technologies (CRM + Réseaux sociaux Rs + IPad Ipa + IPhone IPO + Ordinateur et Logiciel OL)
  • G= Gestion des ventes : (Rapport des ventes Rv + Ratio Ventes/Objectifs Rvo + Rentabilité R)

Voici donc la formule dans son expression la plus complexe avec ses 66 points d’évaluation:

  • P = (A+O+As+En+Pe+Ef) X (Sv+Av+Mv+Ev) X (S+D+B+P+AF) X (Pré+Ec+Com+Cl+F) X (R+Cr+Lo+In+Ar+Gcs) X (At+E/M+Co+U+P+Ume) X (An+En+T/I+ Ro+Sa+Cd+Te+Gp) X (Rf+Rm+Rt+Sv+Uor) X (Fc+Lt+IN) X (SPhy+SPsy+SFin) X (TA+Q/A+Uot) X (Fs+Rp+Co) X (CRM+Rs+Ipa+Ipo+Ol) X (Rv+Rvo+R)

Comprendre la formule

Enfin, pour comprendre la formule et l’utiliser lors de vos analyses, je vous propose de consulter la série d’articles dans la section « Ma Formule », afin de l’étudier point par point. Comme la mécanique de votre voiture, dans votre entreprise, il y a des choses qui fonctionnement bien et d’autres moins bien. Il est impératif pour la survie de votre compagnie d’au moins en faire l’inspection annuellement.